保险中介市场敲响整顿警钟 保险兼业代理机构 保险中介机构_凤凰

2017-04-13 07:52

“泛鑫黑洞”影响巨大

根据相关证据,美女老总陈怡的成功是其玩弄了一出以新钱还旧钱的“庞氏骗局”:一方面,向消费者违规出售承诺回报的理财产品,  石先生理财方式偏保守,并对代理人员许以高点数激励,最近一个月掉头发严重,保持业务迅速扩张;另一端则向保险公司“定购”保险产品,并收取高出同业水平的销售代理佣金。

本刊去年8月曾对“泛鑫黑洞”做过深入的系列报道,“泛鑫模式”其实质主要为“期缴变趸缴”:即保险中介将保险公司原本的期缴产品(分期缴纳保费)“改装”后,变成了一次性付完本金的“理财产品”。也就是说,保险中介面向保险公司时是分期缴纳保费,而客户在面对保险中介的时候却又变成了趸缴,即一次性缴费。

泛鑫保险利用高净值人士的“客户大单”和保险公司给出的高额佣金、渠道费用等短期内迅速提升公司规模。泛鑫保险甚至将代理所得以新客户名义来购买新保单,2016-6-6 14,继续套取保险公司返还的佣金,并要求保险公司给予更高的返还。

比如,当时本刊记者看到泛鑫客户持有的一份“理财产品客户协议书”写着产品基本内容为:交易本金20万元,投资期限365天,产品名称“稳得利”,收益率8%,产品类型为“保本保证收益理财计划”;而保险合同上的险种名称却为“财富年年两全保险(分红型)”,保险费合计14万元,缴费方式为年缴,缴费期间为20年。